相信科学,让软文营销沾染科学的气息
  
  越是对软文营销熟悉,就越会产生一种困惑——无论是采用哪种类型,始终都是在“自己夸自己的产品”。稍微控制不好尺度,就会变成自吹自擂,大大地拉低软文营销的实际效果。为此就需要有一种在没有控制好“自夸”尺度时,进行补救的可行办法,这就是让软文沾染上科学的气息。
  
  一、什么是“科学”的气息?
  
  科学性的东西说服力往往很强,也容易产生影响力。这里的“科学”,既包括生产技术、设计理念和原理,也包括生产标准和数据研究分析。总言之,只要是“建立在可检验的解释和对客观事物的形式、组织等进行预测的有序的知识的系统”,都是属于科学的范畴,都是软文营销可沾染气息的对象。
  
  二、如何沾染这种气息?
  
  首先必须要明确的是,沾染科学的气息并非是指捏造虚假的理论或者技术,更不是指强行将不相关的技术理论与软文内容联系在一起。如果这样做,那就是造假造谣,只会取得反效果。真正的让软文营销沾染科学的气息,应是在产品本身就具有的科学技术、概念,和运用的相关理论的基础上,进行放大、突出和强调。包括以下的3个方面:
  
  1、突出产品的科学技术:除非是纯手工生产,否则现代的产品基本上都能与科学技术有关系,哪怕并不一定是实际的,而是虚拟网络的产品。所以根本不需要进行捏造,只需要将产品本身运用到的技术进行突出显示,就能够沾染上科学的气息。
  
  2、放大相关的科学概念:产品本身具有科学技术,也就意味着具有相关的科学概念。单纯地突出技术,说服力还不够,必须要有概念进行配合,概念在前,技术在中间。将这一点运用得淋漓尽致的,无疑就是“脑白金”。在其中的一篇软文中,就引出了“天目”、“第三只眼”等等概念。在调动起读者的兴趣后,才将脑白金的功能阐述出来。
  
  3、强调运用的理论:概念在前,技术在中间,而最后的就是“理论”。其实无论是概念还是技术,或者理论,只要不是有突破性的创新或颠覆性的发展,像网通融媒的“开放API接口调用”这样行业首创的;同类产品都是大同小异。
  
  三、注意事项有哪些?
  
  科学令人信服,但想要了解科学,得有一定的知识基础或者实际的经验,否则就是不知所云。让软文营销沾染科学的气息,是为了增加可信度和说服力,而不是进行科普。所以第一个要注意的是语言的通俗化,尤其是在放大概念的时候,切忌使用过多的专业术语。第二点是对于理论的强调不应停留在简单的复述层面,而是要将理论融合到日常化的工作生活场景当中,最好用的模式就是“一两句话讲述理论+日常化的场景”。
  
  相信科学、利用科学,让软文营销沾染科学的气息,在没有控制好“自夸”的程度时,是补救的好办法。